Почему создатели популярного мультперсонажа не смогли превратить его в источник постоянного дохода.

Пять лет назад мультяшная девица Масяня, придуманная петерцем Олегом Куваевым буквально за один день, приносила его компании Мульт.ру минимум $100000 в месяц. Сейчас Куваев и гендиректор «Мульт.ру» Наталья Крузе зарабатывают на Масяне не более $100000 в год на двоих.

В 2006 году они разошлись, поделив авторские права. Куваев забрал торговую марку «Масяня», а также домен Mult.ru. Студии остались сделанные к тому моменту серии «Масяни» - 99 мультиков и торговая марка «Мульт.ру».

«Ну хреновый из меня бизнесмен», — критикует сам себя Куваев. Крузе о расставании не сожалеет и вспоминает, что чем дальше, тем сложнее с Олегом было работать.

Как все было

Масяня «родилась» в 2001 году. Олег Куваев в то время работал в компании, выпускающей онлайн-игры, и делал мультфильмы «для души». Нарисованные им мульты за несколько месяцев безо всякой рекламы стали весьма популярны в рунете. Ободренный успехом, Куваев вместе с коллегой по фирме Натальей Крузе создал студию флэш-анимации «Мульт.ру».

В инвесторы они позвали Виктора Пастушенко. Партнеры решили, что за счет сериала про Масяню можно будет раскрутить саму студию. Куваев взял на себя все творческие вопросы, Крузе — поиск заказчиков на мультипликационную рекламу.

К 2003 году веб-сайт Mult.ru принимал до 20 000 посетителей в день, а одноименная студия едва справлялась с рекламными заказами. Более того, сама Масяня стала приносить приличный доход — новые выпуски сериала покупало НТВ для показа в программе «Намедни», а в магазинах и киосках появилось множество товаров с изображением главной героини (футболки, игрушки, комиксы, мороженое, печенье и даже бумажные салфетки). Мерчандайзингом Масяни занимался предприниматель Григорий Зорин, уговоривший Куваева доверить ему все права на персонаж.

Спустя время создатели «Мульт.ру» обнаружили, что Зорин скрывает от них часть прибыли от продажи прав на использование образа и товарный знак «Масяня». По словам Натальи Крузе, студии доставалось около трети дохода от мерчандайзинга. «Григорий Зорин собрал все сливки, — утверждает она. — Когда в 2005 году с помощью суда марку вернули Куваеву, из «Масяни» было выжато все что можно». Но для «Масяни» смертельным оказалось не то, кто ее продавал, а как она продавалась.

При заключении договоров Зорин, как правило, устраивал негласные тендеры среди компаний из одной отрасли — например, среди производителей мороженого, или кукол, или футболок. Желающие связывались с ним и выдвигали свои условия, причем о существовании конкурентов их не извещали.

Кто предлагал наибольший первоначальный платеж и размер роялти — тому и доставалось эксклюзивное право использовать марку. Остальным, по словам Натальи Крузе, Зорин отказывал, к тому же «не в самой вежливой форме». Классическая же продажа художественных персонажей подразумевает фиксированный платеж и роялти (в зависимости от вида товара) и продажу прав нескольким претендентам.

Таким образом репутация Масяни была сильно испорчена. «Как только производители слышали слово «Масяня» — тут же воротили нос», — рассказывает Крузе.
Спор из-за торговой марки привел к конфликту партнеров и разделу активов.

А что сейчас?

Сейчас права на Масяню также предлагаются, но цена, которую просят владельцы, мало кого устраивает. Представляющей интересы Куваева компании «Мультиков.нет» удалось продать лицензию на использование образа Масяни лишь фирме Alawar, разрабатывающей компьютерные игры. Пока вышло две игры, по контракту за пять лет их число должно вырасти до 15. В лучшем случае этот проект будет приносить Куваеву несколько десятков тысяч долларов в год.

Те производители, что пользовались маркой ранее, не стали продлевать контракты после их завершения. «Когда мы начинали работать с Масяней, она была на слуху, а потом все «сдулось», — говорит Виктор Лутовинов, президент компании «Альтервест», производящей мороженое. — Мультик исчез с телевидения, проект в целом перестал развиваться. После этого пользоваться маркой нет смысла».

Как считает гендиректор «Мультиков.нет» Павел Мунтян, для марки «Масяня» крайне не хватает новых мультфильмов. За два года, прошедших после распада «Мульт.ру», Куваев нарисовал всего 13 новых серий про Масяню. Делать больше он просто-напросто не хочет: «Я больше ценю собственное удовольствие, чем обилие денег».

Угарную девицу постепенно начали забывать — сайт Mult.ru теперь посещают максимум 6000 человек в день. Продажа «Мульт.ру» прав на показ старых серий «Масяни» региональным телестанциям никак не позволяет восстановить былую популярность персонажа.

Будущего нет?

Студия «Мульт.ру», по признанию Натальи Крузе, работает «в ноль». Компания живет редкими заказами на рекламные ролики и созданием коротких мультиков для мобильных телефонов. У Олега Куваева дела идут не намного лучше — в среднем он получает два заказа на рекламные мультфильмы в месяц.
Совсем недавно Куваев предложил бывшему партнеру сотрудничество в продаже мультиков с Масяней телеканалам Израиля (он теперь живет и работает в Израиле). «Неужели мы не сможем договориться? Даже арабы с евреями договариваются», — написал он Наталье Крузе. В ответе Куваев получил: «Очевидно, я не араб».